“佛系”战斗者李佳琦:我不怕失败

2021-05-12
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“佛系”战斗者李佳琦:我不怕失败

从直播风格上,董明珠评价李佳琦:“他就是一个战斗者,而我是尝试者。”

在来参加博鳌论坛之前,李佳琦基本上都保持了每天一播的频次。在镜头呈现之外,他每天都需要参加各大品牌会议、各品类的选品会、试吃环节等。

一张“李佳琦的一天”行程图显示,他一般13:00起床;15:00去公司为直播挑选商品,每天有超过10个商务排队等他;19:00回家;20:15开始直播,直到23点左右结束。

在这样高压的氛围下,“直播斗士”李佳琦却表示,自己不喜欢“焦虑”,很讨厌“焦虑”,而且也没有焦虑。因为每天有很多事情等着自己去做,没有时间焦虑,他觉得焦虑是一件很浪费时间的事情。

至于失败,他的态度是坦然接受,“所有新的尝试都可能存在失败,特别是当主播,没有前辈告诉你主播应该怎么做的时候,就应该勇敢尝试。”

他认为,失败不是对一个企业、一个产品、一个人批评到极限,而是让一个行业可以重新找到它应该走的那条路——可能在做不擅长的领域时会失败,但在失败中找到经验,下次绝对会卖得很好。

“所以,我不害怕失败。”

不过,这样一个在直播的刺激战场里拼杀的头部主播,却直言对数字不敏感——在疫情期间,各家直播战报齐飞的时候,李佳琦直播间从来没有发过战报。

一是觉得数字不重要。

二来,李佳琦认为自己其实是个没有什么很大目标的人。甚至在前几年,也不会说要粉丝破亿、要卖多少钱、每年目标是多少。

“其实我的目标很小,就是每天完成好我的工作,然后第二天的工作要继续跟上。”他觉得,人给自己太大的目标,实现不了都是说空话,都是自己的幻想。对于长期规划,公司有专门的同事在做,他负责的就是直播等本职工作。

李佳琦的野心:未来要做中国的“雅诗兰黛”集团

虽然坚持无特殊情况每晚直播,但其的价值已不再局限于直播间——李佳琦越来越成为一个超级大IP。

同时,李佳琦直播间也像是一个IP孵化器:“小助理”付鹏成功单飞,成为独当一面的IP;而深受粉丝喜欢的宠物狗Never,不仅与国际化创意工作室LINE FRIENDS合作,拥有了 NEVER‘S FAMILY奈娃家族的独立IP,相关视频的播放量和合作款眼影销量也取得了一定成绩。

他们原本是作为添彩的角色出现在直播间,如今,在李佳琦直播间里完成了个人粉丝的初始积累后,成长为新的IP。

李佳琦说,其实自己并没有很刻意地在做这件事情。小助理是以前的工作伙伴,一起开始做直播,然后他现在发展得也非常得好。第二,最开始Never出境初衷也并不是要让它成为一个IP。

如今的李佳琦直播间,似乎更倾向于IP化运营。不过,在摸着石头过河的过程中,还需要找到系统性的规律和平衡。

对于未来,李佳琦有一个很大的野心。他认为,可能中国现在还没有一个像雅诗兰黛集团、欧莱雅集团这么大知名度的集团,以后如果有机会,同时直播可以借助6G等新技术来支撑的时候,自己会分出更多的精力和时间去尝试做这个可以线上线下结合的“李佳琦集团”。

董明珠也认为,李佳琦未来的成长空间,可能不仅是单一的产品直播,而是会发展成一个平台,不是佳琦店,也不是佳琦直播,是像佳琦商场一样的存在。

在接受新浪科技专访时,李佳琦提到,直播最后都是在为消费者打造一种他们理想中的美好生活。

虽然商品表面上可能是一个小小的东西,但其实每个商品背后蕴含的意义非常大,它可能是一个很美好的故事、一个奋斗的印记、一种回报等,一个商品承接了很多的内容,到最后,它就是消费者自己想要过的生活的一种缩影。

他透露,自己以后要做线上线下结合的平台,“在线下店,消费者一推开门,哇,这里都是我想要的,李佳琦竟然帮我选到了我都想要的东西。”

李佳琦认为,在以后的人越来越忙,没有时间去做选择的情况下,自己要做的,可能就是帮助消费者做选择,他们只需要去体验,喜欢购买就好了。


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